El primer trimestre del año es estratégico para las empresas ya que en esos meses se cierran las revisiones salariales anuales, aprovechando que se conocen los resultados reales del ejercicio anterior y se deciden ajustes concretos en los presupuestos para ese año.
Por ese motivo, este primer trimestre ofrece una ventana de oportunidad para negociar los incrementos salariales porque las empresas saben exactamente qué presupuesto pueden de destinar a esas subidas salariales. Hacerlo durante este periodo hace que sea más probable conseguir un aumento de sueldo que en julio u octubre, cuando ese presupuesto ya está asignado.
Temporada de aumentos: de enero a marzo. El ciclo natural de muchas organizaciones sitúa a enero como el arranque de las revisiones salariales, justo después de cerrar las cuentas del año pasado, y se están planificando los del nuevo ejercicio.
Tal y como recuerda Andrea Ramos, la experta en Recursos Humanos y contratación, en uno de sus últimos vídeos, durante ese primer trimestre, los responsables de recursos humanos y dirección tienen una visión fresca y precisa del margen disponible para subidas, lo que hace que tu solicitud llegue en un momento en que ya se están repartiendo ajustes basados en datos reales.
Una reunión a las 11 de la mañana. Intentar una negociación fuera de este rango temporal, como en primavera o en otoño, suele ser contraproducente porque no encaja en la agenda interna de la empresa y puede percibirse como desfasada. De hecho, estudios analizados por la Universidad Oberta de Catalunya no solo recomiendan que la revisión salarial se haga en enero, sino que incluso afinan proponiendo una hora para solicitarlo: las 11 de la mañana.
Según María Naqui, profesora colaboradora de los Estudios de Psicología y Ciencias de la Educación de la UOC, "las 11 de la mañana es una buena opción porque tener altos los niveles de cortisol nos impulsa a tomar decisiones. Aun así, pedir el aumento salarial es algo personal y no todos funcionamos de la misma manera". Es decir, no solo estarías en la ventana de oportunidad adecuada para obtener la subida salarial, sino que el responsable de dártelo tendrá una mayor predisposición a hacerlo. Todo suma para poner las cosas a tu favor cuando ya has decidido superar el miedo a pedir una subida de salario.
Hay que preparar la reunión. En su vídeo, Ramos destaca que antes de cualquier charla sobre los salarios es necesario añadir un contexto que afiance esa petición. "Apunta una lista de logros medibles del último año", recomienda la experta. Este paso aporta una base de pruebas objetivas para no depender solo de percepciones subjetivas, sino de hechos que cualquiera pueda verificar en informes internos.
Luego, compara la descripción oficial de tu puesto con las tareas que realmente desempeñas en tu día a día y pon en valor esa diferencia entre las tareas y su asignación inicial y el impacto para la empresa de lo que realmente estás haciendo.
Sin embargo, el punto más importante es investigar la banda salarial de mercado para tu posición exacta. Es decir, cuánto están pagando otras empresas en puestos similares al tuyo. Esto te permitirá establecer un nuevo rango realista y entrar en la conversación con datos verificables en la mano de tu salario objetivo y el mínimo que aceptarías.
Petición abierta. Algo que resalta especialmente Ramos en su vídeo es que, tras exponer con datos objetivos los argumentos que justifiquen la subida de sueldo, el planteamiento de la cuestión no debe realizarse con una fórmula que deje la puerta abierta a un sí o no, sino que obligue al responsable de personal a ofrecer un razonamiento.
"Qué tendría que pasar para que ese salario se revisara en los próximos meses", sugería la experta en contratación. Con esta fórmula abierta la subida no se plantea como una decisión inmediata, sino como el resultado de un proceso, obligando al responsable a establecer una valoración de tu posición actual condicionándola a metas y objetivos. No solo a hacer una elección cerrada. Si no consigues el aumento de forma inmediata, ya has conseguido que se pongan sobre la mesa los pasos necesarios para conseguirlo más adelante.
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Imagen | Unsplash (Vitaly Gariev)
